商场促销员销售业绩分析管理系统

摘要：中国经济正处在高速发展的时期,国内经营环境发生着巨大的变化,经营模式迅速与国际接轨,经营方式也随之规范化,区域性代理公司和量贩已经成为主导企业经营的两大最基本的方式,并在竞争中日益展现其强大的生命力。随之而来的是促销人员队伍的快速膨胀,这就迫切需要一个全新的平台对大量人员进行管理。本文主要介绍了区域性代理公司商场促销员销售业绩分析管理系统设计与开发的整个过程,系统采用Powerbulider语言进行开发,以SQL Server为数据库。主要具有人员信息的录入、修改；系统的维护；权限的设置及商场促销员业绩的考评等功能。通过本系统能够对人员的基本信息进行管理,特别是能对商场促销员的业绩进行简洁有效的管理,具有较高的实用性。

关键词：区域代理性公司、商场促销员、Powerbulider、SQL Server

目 录

一、序 言………………………………………………………………3

二、可行性分析………………………………………………………..3

2.1 技术可行性…………………………………………………....3

2.2 实际可行性……………………………………………………4

三、系统分析……………………………………………………….4

3.1 采用生命周期法和原型法相结合的方法开发本系统………4

3.2 注重系统的精确性……………………………………………4

3.3 注重系统的易用性……………………………………………4

3.4 系统的名称及目标……………………………………………5

3.5 实施计划………………………………………………………5

3.6 数据流程图……………………………………………………5

3.7 数据字典………………………………………………………9

四、系统设计………………………………………………………10

4.1 系统总体功能………………………………………………..10

4.2 系统功能模块图解…………………………………………..11

4.3 系统开发工具与数据库……………………………………..12

4.4 系统主要功能设计介绍……………………………………..12

4.5 数据库设计…………………………………………………..13

4.6 主要功能模块实现举例……………………………………..17

4.7 输入输出设计………………………………………………..27

五、系统实施……………………………………………………...27

5.1 系统与数据库连接…………………………………………..28

5.2 调试前的准备………………………………………………..28

5.3 系统调试……………………………………………………..28

5.4 系统调试心得………………………………………………..29

六、系统维护………………………………………………………30

七、系统评价………………………………………………………30

7.1 系统特点…………………………………………………30

7.2 系统存在的问题………………………………………….30

八、系统实施体会…………………………………………………31

九、结束语…………………………………………………………34

十、感谢词…………………………………………………………34

十一、参考文献……………………………………………………35

1、序言

随着市场经济逐渐走向成熟,市场竞争越来越激烈,各商家为了抢夺市场,争取更大的市场分额,纷纷大力发展销售代理,扩大销售人员队伍,这对提高产品的市场占有率,提升各商家产品和企业知名度起到了积极的作用。但是,各级,特别是区域代理性公司,对作为公司产品推销主力军的商场促销员的管理还存在着不足与滞后,如何保证在公司利益最大化的基础上,进一步提高商场促销员的收入,激发他们销售产品的积极性,从而达到“双盈”的目的,已经成为了这一管理的一大难处。为了帮助区域代理性公司对商场促销员进行更好的管理,特设计了一套商场促销员销售业绩分析管理系统。

2、可行性分析

2.1 技术可行性

2.1.1、硬件、软件的要求不高,目前市场上的一般计算机软硬件资源均能满足系统的开发要求。其中运用的软件是Powerbulider开发语言,数据库采用SQL Server。

2.1.2、Powerbulider开发语言有其独有的技术优势：

2.1.2.1、Powerbulider应用程序是事件驱动的

在 Powerbulider应用程序中,是由用户控制完成指定任务的。当事件被触发时,为事件写的程序代码就会被实行。用Powerbulider建立的窗口、控件和其他应用部件都有一组预定义的事件,用户也可以自己定义事件。

2.1.2.2、面向对象的程序设计

每个用Powerbulider建立的菜单或窗口等都是一个称作“对象”的独立模块,Powerbulider应用程序就是用这样的对象“搭建”起来的,每个对象都有特定的特征和行为（属性、事件和函数）。利用封装、继承和多态性这些面向对象程序设计技术的优势不仅可以开发出更加优秀的应用系统,还可以增加应用程序中各种组件的可重用性和可扩展性。

2.1.2.3、方便、简洁的数据库连接

Powerbulider 为存取各种数据库中的信息提供了方便、简洁的办法。我们可以通过Powerbulider 的ODBC 或JDBC 接口来存取数据,也可以通过像Sybase DirectConnect这样的中间件服务器来存取数据,还可以通过专用的数据接口直接连接数据库。

2.1.2.4、强大的PowerScript 语言,丰富的PowerScript函数,使得它的使用变得非常的方便,更容易上手。

2.1.3、维护工作方便,操作快捷明了,操作人员可以在短时间内完全掌握维护工作。

2.2 实际可行性

    一个公司不论其大小,都是由人组成的,公司日常事务的处理,公司的发展

等,都离不开人。因此,人事管理一向来都是企业管理的重中之重,如何激发员

工的工作积极性已经成为一门“艺术”,因为它与企业的胜败存亡休憩相关。

对于区域代理性公司而言更是如此,它销售业绩分析的好坏直接与商场促销员的业绩相关,它的成功是建立众多商场促销员齐心协力的基础上的。只有激发起他们销售产品的热情,公司才会创造辉煌的业绩,当然,最关键的是要使他们的付出得到应有的回报。因此,制订一个切实有效、公平合理的商场促销员销售业绩分析管理系统就显得由为重要。

以松下电器（中国）有限公司移动通信公司为例,仅仅经过一年时间的发展,松下手机在杭州众多卖场的专柜已到达十多个,商场促销员二十多名,下阶段的发展势头将更加迅猛。对为数众多的商场促销员的管理已经成为公司管理中一块相当重要的内容。一个公平合理,操作简洁的商场促销员业绩管理系统是适合公司现阶段所需的,具有比较可观的现实可行性与急迫性。

3、系统分析

3.1 采用生命周期法和原型法相结合的方法开发本系统

由于本系统的开发受到多方面条件的影响,在开发初期采用生命周期法进行设计开发,严格按照系统规划,系统分析,系统设计,系统实施和系统维护这五个阶段有步骤得进行开发,系统能正常运行后,再进一步调查和分析,发现其中的不足之处,并加以合理解决。

3.2 注重系统的精确性

由于系统的最重要功能是实现对商场促销员销售业绩分析的管理,直接与他们的收入相关,因此,在进行销量统计和工资计算的时候要求保持其科学性和正确性。

4.3系统主要功能设计介绍

系统最主要的功能模块是“商场促销员业绩管理模块”。通过对商场促销员销售业绩分析的统计、计算可以得出每个商场促销员当月的工资收入。现举例如下：

假设商场促销员的月基本工资为500元,全额完成销量奖为300元,完成80%销量,但不到全额的,销量奖为100元。完成额不足80%的,则无销量奖。

再假设松下手机有X100,X77,A200三个型号,每卖掉一个,商场促销员分别可得的反利为10元,20元和30元。

现假定二月分某商场促销员的销售指标为70个,将会出现如下三种情况：

（1）    销售80个（X100：30个；X77：20个；A200：20个）手机,则全额完成,

其工资组成为：

工资收入=月基本工资+全额完成销售奖+反利总额

        =500+300+30*10+20*20+20*30=2100（元）

（2）    销售60个（X100：30个；X77：20个；A200：10个）手机,则完成额大于80%（56个）,小于全额,其工资组成为：

工资收入=月基本工资+部分完成销售奖+反利总额

        =500+100+30*10+20*20+10*30=1600（元）

（3）销售50个（X100：30个；X77：10个；A200：10个）手机,则完成额小于80%（56个）,其工资组成为：

工资收入=月基本工资+反利总额

        =500+30*10+10*20+10*30=1300（元）

系统中设置了该计算公式,系统管理员只需将每天每人的销量输入系统,到了月末,系统会自动对每个商场促销员的销量进行统计,得出最终的工资额。该项功能操作简便,容易上手,而且特别实用。